每经记者：陈晨 李娜 每经编辑：彭水萍

今年券商818理财节期间，新客理财及及特供理财产品是不少券商首选活动，新客投资者最终收益从几十到几百不等，如果按照每人可开3户算，1个月时间有些券商的新客理财的合计收益可达上千元！如果将身边亲朋好友可开账户算在一起，合计收益更为可观！

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那么券商新客理财产品具体是怎样的、不同的券商提供了哪些参与门槛、以及多久的到期时间呢？在818理财节期间，《每日经济新闻》记者就此对十余家券商新客理财产品进行了详细梳理，以期为即将开户的投资者提供稳稳的福利参考，以及感受到券商后续能提供的差异化服务！

年化8.18%成818理财节标配福利

据记者梳理，今年银河证券的818理财节活动就提供新开客户专享理财产品和理财节专享产品。记者从银河证券客服了解到，新开客户专享类产品仅限指定新开客户购买，理财节专享是所有客户都可购买，而且新开客户既可以购买新客专享产品也可购买理财节专享产品。

新客专享而言，银河证券分为约定年化收益率6%和8.18%两种，两种任选其一。其中6%的为限额5万元，8.18%的为限额3万元，两种期限都是28天。据记者计算，二种产品到期最高收益分别约230元和188元。

此外，记者了解到，在818活动期间，光大证券新开户客户可享双重理财福利。第一款为年化收益率6%，产品期限21天，购买起点1000元，购买上限5万的新客理财；第二款为年化收益率8.18%，产品期限35天，购买起点1000元，购买上限为2万的活动产品。818活动期间新开客户可同时购买以上两款产品。据记者计算，按照上限购买，两款产品到期后收益分别约为173元和157元，若是两款都购买，合计收益接近330元。

东方证券也在原有新客活动的基础上，加推了818针对新手的专属理财产品，门槛仅为1000元。

记者注意到，其实新客理财只要是新开户都有机会购买，各大券商在日常也有相关活动；而且，相比较818理财节专享产品有前置条件，比如攒积分或完成相关任务兑换购买资格，甚至是先要买指定ETF基金才有资格购买专享产品，新客理财则没有前置条件。

但也需要强调的是，新客理财虽然没有前置条件，但也需要注意券商相关的规则。有券商互金人士告诉记者：“一般新客理财都需要蹲点抢，不过部分券商应该设置了新开户购买这个产品的时间要求，而且这个时间也应该够新开户客户抢到。”

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除了上述银河证券、光大证券不同的新客理财产品外，《每日经济新闻》记者也梳理了当前十余家券商新客理财一览，总有一款福利属于您！

中信建投：年化收益率6%、5万元上限、28天期限

在蜻蜓点金APP首次开通资金账并绑定三方托管的客户，可享有四重专享好礼权益，其中包括新手理财券，约定年化收益率6%，1000元起投，5万元上限，28天期限。

海通证券：年化收益率8.18%、5万元上限、14天期限

新客理财产品是针对自开户90天内客户发售的深圳报价回购产品，每个交易日发行，产品期限14天，约定年化收益率8.18%，参与上限5万元。

东方证券：（两款任选一款）年化收益率为5.18%、5万元上限、30天期限

提供两款新客理财，一款是到期年化收益率为5.18%、30天期的产品，1万元起投，最高限购5万元；另一款是到期年化收益率为3.88%、90天期的理财产品，1万元起投，最高限购5万元。

平安证券：（四款任选一款）年化收益率为6%、2.5万元上限 、21天期限

提供4款新客福利，第一款是年化收益率为6%、计息21天、限购2.5万元；第二款是年化收益率为5.1%、计息14天、限购5万元；第三款是年化收益率为4.48%、计息14天、限购10万元；第四款是年化收益率为4%、计息91天、限购1万元。

安信证券：（两款任选一款）年化收益率为5.28%、额度固定30万元、21天期限

提供两款新客理财，一款是新客专享42天期、约定年化收益率为5.08%的理财产品，可购买1万元~5万元；另一款新客理财是21天期、约定年化收益率为5.28%的理财产品，购买额度固定为30万元。

国泰君安：（五款任选一款）年化收益率分别8%、1.5万元、14天期限

提供五款新客理财，其中约定年化收益率分别8%、7.88%、7%、6.18%和5.18%，对应期限为14天、21天、30天、45天和60天，对应最高可购买额为1.5万元、1.5万元、1.5万元、5.5万元和11万元。

兴业证券：（三款任选一款）年化收益率为8.18%、5万元上限、14天期限

提供三款新客理财，一款是约定年化收益率为8.18%、14天期，最高限购5万元的产品；一款是约定年化收益率为6.18%、28天期，最高限购5万元的产品；一款是约定年化收益率为5.18%、91天期，最高限购3万元的产品。

广发证券：（二款任选一款）年化收益率为6.88%、3万元上限、28天期限

新客专享金快线理财二选一：1⃣21天期产品，约定年化收益率5.88%，认购起点1万元，1000元起追加认购，最高限额5万元。2⃣28天期产品，约定年化收益率6.88%，认购起点1000元，1000元起追加认购，最高限额3万元。

招商证券：年化收益率6.88% 、2万元上限 、30天期限

新客专享理财约定年化收益率6.88%、30天期品种，认购起点1000元，认购上限为2万元。

中泰证券：（两款任选一款）年化收益率为5.88%、5万元上限、35天期限

提供2款新客理财，一款是新客专享60天期、约定年化收益率为4.18%的新客理财产品，1万元起购，最高可购买10万元。另一款是是35天期、约定年化收益率为5.88%，购买额度为固定5万元。

第一创业：（两款任选一款）年化收益率6.18%、20万上限、14天期限

提供两款新客理财，一款是约定年化收益率6.18%，期限是14天，5万元起投，最高可购买20万元；一款是约定年化收益率6%，期限是30天，1000元起投，最高可购买5万元。

民生证券：年化收益率为6.66%、5万元上限、14天期限

新客专享提供约定年化收益率为6.66%、14天期的理财产品，起投金额为1000元，最多可购买5万元。

轮番“薅羊毛”方式可行？

记者了解到，券商端发行的新客理财产品主要为两类固收类理财。一类是收益凭证产品，是券商专有的一种理财，一般用于新客理财产品的为本金保障型的固定收益产品，该产品起点较高，一般5万元起购。另一类是报价回购产品，也是券商专有的一种理财，是券商以自有资产作为质押物，向投资者借钱并约定到期收益，该产品起点较低，一般1000元起购。上述两类产品风险都较低。

“这种新客理财产品，实际上是券商在面对佣金下滑的情况下，吸引更多客户的一种新客福利，新客户参与后，收获稳定的收益，也会有较好的初次投资体验。”有业内人士表示。

那么，既然有这种稳稳的“幸福”，风险厌恶者和投资小白是不是可以轮番“薅羊毛”呢？比如一个投资者开三家券商的证券账户，然后买入新客理财产品，到期后注销，再开三家券商的证券账户，往复购买新客理财产品呢？或者是，某家券商新客理财年化收益、期限、额度都较行业有优势，是否可以反复注销账户再重新开户，购买这家券商的新客理财呢？

对此，记者咨询了多家券商工作人员，他们认为，开三家券商账户，购买新客理财，然后注销账户，再另外开三家券商账户，再购买新客理财，理论上是行得通的，只不过很少遇到这样的客户。前述互金人士也告诉记者：“这种方法是可行的，但这种客户很少，毕竟开户销户都不是很简单。”此外，也有业内人士打趣地说道，虽然一个人开三户收益较少，但是若发动一家人轮番“薅羊毛”，不怕麻烦的话，也不是不可以。

另外，就第二种情况，反复开某一家券商账户购买新客理财，前述互金人士表示，这种方式不行，因为券商是有身份证记录的，再次开户不能认定为新户。

券商获客创新多样化

新客理财，无疑是服务于券商获客的需求。

目前市场背景下，券商线上线下获客成本整体呈波动向上趋势，不同券商有不同创新点，其参与程度、投入不一，效果差异很大，更多地要结合券商自身战略及优势开展。

在沪上某券商财富管理人士看来，目前券商客户主要有三个方面：一是通过社交媒体、在线广告、新媒体IP矩阵、内容营销等方式，打造专业的内容输出团队，在不同媒体或平台更广泛的传播投资理念、市场动态和产品信息，通过内容运营获得交易意向客户和年轻化的Z时代流量，目前还处在持续探索阶段。

二是回归证券业务本源，以公司专业投顾服务和产品，满足不同类型客户的风险偏好和投资目标，帮助客户实现资产保值增值，提升客户投资体验和获得感，形成市场口碑，进而带动新增新开。

三是不断丰富线上服务，为客户提供APP决策工具、AI客服、特色产品、投资者教育等服务，持续增强交互及趣味性，提升用户服务体验，增强获客及客户留存。

东方证券也告诉记者，近年来，券商行业在获客方面进行了许多创新。

首先，数字化转型和在线交易平台：券商普遍加大了数字化转型的力度，推出更便捷、用户友好的在线交易平台，为客户提供实时的市场数据、交易执行、资产管理等功能，提高客户参与市场的便利性。近年来，证券行业每年金融科技投入维持在20%左右增长。

同样，社交化交易和社群互动上，一些券商将社交元素引入其交易平台，允许用户分享自己的投资操作、观点和经验。此外，券商还建立了社群互动功能，让投资者能够交流和分享投资见解，增强用户粘性，提高用户留存率。

而在投资者教育和培训上，在监管部门指导下，近年来券商积极推动投资者教育和培训，建立健全投教工作体系、丰富投教实践活动、推进投资者教育纳入国民教育体系、完善投教基地建设以及践行普惠金融，这些教育和培训活动有效提升了客户金融素质，也增进了客户对券商服务的了解。

与此同时，券商在开展线上推广和合作活动方面也很是积极。在合规条件上，券商通过线上媒体、社交平台等渠道，进行精准的推广活动，吸引潜在客户关注。此外，券商还与其他金融机构、科技公司等合作，开展联合推广活动，扩大客户基础。

此外，在拓展产品和服务方面，券商不仅提供传统的股票、基金等投资品种，还逐渐拓展到基金投顾、个人养老金等服务，通过特色的产品和投顾服务，满足不同客户的投资需求。

民生证券也表示，在获客方面，结合民生证券的资源禀赋和对业务的思考，重点做了三方面的规划和实践：1、结合民生证券服务上市公司的优势，通过公司内部协同及机制导向，加强了企业客户、企业董监高客户的客户获取和服务；2、属地化拓展垂直渠道，结合线下专业服务的优势加强高净值客户的获客；3、通过深挖互联网垂直渠道及新兴渠道，加大零售客户获客及标准化营销服务工作。经过两年的探索，客户的数量及质量显著提升。

而一系列的举措也确实帮助券商提升了用户体验和便利性；增加客户互动、留存和拓展客户群体。

每日经济新闻

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